ديجيتال ماركتينگ و مراحل شناسايي بازار هدف
همان طور كه توضيح داده شد، بازار هدف مخاطباني هستند كه احتمال مشتري شدن آن ها بالاتر از ساير افراد مي باشد و مي توان آن ها را راحت تر به مشتريان دائمي و وفادار تبديل نمود. در قديم براي تعيين بازار هدف معيارها بسيار متفاوت تر بوده است.
ديجيتال ماركتينگ و مراحل شناسايي بازار هدف
همان طور كه توضيح داده شد، بازار هدف مخاطباني هستند كه احتمال مشتري شدن آن ها بالاتر از ساير افراد مي باشد و مي توان آن ها را راحت تر به مشتريان دائمي و وفادار تبديل نمود. در قديم براي تعيين بازار هدف معيارها بسيار متفاوت تر بوده است.
هنگامي كه مفهوم بازار هدف در دنياي تبليغات پديدار شد، اولين قدم براي تعيين اين بازار جنسيت افراد بود. در آن زمان مردان داراي يك سري كارهاي خاص، از جمله تحصيلات، رفتن به ارتش و پيدا كردن شغل بوده اند و بعد از مدتي خاص بازنشسته مي شدند. در همين زمان، زنان به دنبال كارهاي كوچك تر كه معمولا مربوط به امور خانه داري مي باشد بودند.
اين دسته بندي بر اساس جنسيت باعث مي شد كه صاحبان كسب و كار بتوانند به راحتي بر حسب نيازهاي زنان و مردان تبليغات خود را انجام دهند. هنگامي كه برندي مي دانست براي رفع نياز زنان كاربرد دارد، بازار هدف خود را خانم ها قرار داده و بر اساس اين دسته بندي تبليغات خود را انجام ميداد. بعد از روش توضيح داده شده براي تعين بازار هدف، بازاريابي به سمت دسته بندي افراد بر اساس نيازهاي اقتصادي و اجتماعي انجام شد و به اين ترتيب جنسيت معنايي نداشت.
اين نوع بازاريابي كه به بازاريابي نسلي معروف است، باز هم گروه بزرگي از مخاطبان را هدف قرار مي داد و از اين جهت شيوه بازاريابي را مشكل مي كرد. به همين دليل بازاريابي پيرو به وجود آمد. در اين نوع بازاريابي، با استفاده از ابزارها و تكنولوژي هاي پيشرفته تر به افراد كمك مي شود كه بتوانند دسته بندي را بر اساس خريدهاي قبلي كه مخاطبان داشته اند و الگوهاي خريد آن ها، انجام دهند و به اين ترتيب گروه هاي خاص تري را مورد مخاطب قرار دهند.
در نهايت اين نكته حائز اهميت است كه براي شناسايي بازار هدف، افراد بايد 4 ركن اصلي كه چه كسي، كجا، چرا و چگونه است را مورد تمركز قرار دهند.
لوگو موشن